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“从零到一” 涂料生产型企业向生产服务型企业转变

发布于:2015-12-02T16:12:47 阅读次数:1737

政策与经济局势造就涂料再出发

十八届五中全会指出:“当前经济要发展,要准确把握战略机遇期内涵的深刻变化,更加有效地应对各种风险和挑战,继续集中力量把自己的事情办好,不断开拓发展新境界。”中国经济的下一个五年中蕴含着什么机遇?中国又应该集中力量开拓哪些新境界?涂料行业是否能成为中国经济的新增长点呢?

    中国是当之无愧的涂料生产大国,无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列,如今生产技术和装备已经全面实现了提升。

    但是,现在国内的涂料市场呈现出饱和状态,一方面,有很多国内的新品牌拔地而起,另一方面,大量国外品牌涌入中国市场,使得市场竞争压力剧增。

    怎样解决国内涂料市场饱和状态呢——不再模仿,开拓创新之路。

    如今整个社会经济生活的不确定性比过去大大增加了,因为我们过去基本上是吸收或者模仿成熟的技术和经营模式,现在我们的很多东西要从零到一。

    国内很多中小涂料企业缺乏创新意识,只是一味地模仿,认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好,得国内涂料行业产品同质化问题日益突出,企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说,一定要具备长期发展的眼光,需要有长期稳定的预期,排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。

    想要在涂料行业内部率先取得突破,需要先挖掘到国内配套建设的机遇,了解现在国内城镇化建设的情况,然后根据未来涂料市场的发展走向,大力进行技术创新,达到适应国内和国际市场的需求。

    如果想要打破国内市场的局限,顺利攻破海外市场,那么,涂料企业就需要深入调查当地人们的消费习惯和市场需求,增加研发资金的投入,实现欧美环保品质的认证,开通海外销售渠道,主动出击,承接海外项目。当然了,这是一个长期的系统工程,其涉及范围之广、地域跨度之大、建设周期之长都是前所未有的。

    从目前形势来看,未来中国经济有两大支柱,第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限,走向世界。


从生产向服务转型

    如今涂料行业内不少企业正在逐渐从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变。

    从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变,不仅是中国涂料企业发展成熟的表现,同时也是产业升级必然的结果,因为消费者的需求可以得到很好的表达,并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间,消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务,来决定未来的生产线上应该有什么。就像现在在欧美成熟的市场经济体制下消费者的利益需求很大程度上决定商品将如何生产、服务将如何提供。

    涂料企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是中国建材市场低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。目前,涂料企业正面临着争夺市场、创建品牌的关键时刻,面对国内市场的竞争,我们认为涂料企业要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的中国建材市场变化。这种转型,需要企业在组织结构及人员构成、部门职能、企业运作模式等诸多方面有所转变,并能向满足顾客要求方面的延伸。

    传统的涂料行业营销模式其实就是,产品从企业到经销商,经销商交给消费者的单向模式。然而,现在80、90后已经成为了社会的消费主力,而这些人又是高度依赖互联网的,消费者就可以直接通过互联网来与企业和经销商进行双向互动。届时建材市场的经销网点将从活动中心转变为体验和交易中心,未来的绝大部分交易将直接在互联网上进行。但这不是意味着所发展的仅仅是电子商务,因为网络营销只是一种重要的辅助手段,并不能完全替代实体店,而真正的产品空间,更多的是需要消费者去亲身体验的。

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